10月28日晚，湾区国际商学院第六届“湾区扬帆杯”商务谈判大赛在励耘楼顺利举办。本次比赛共有国际商务专业12支队伍同台角逐，学院12名教师担任赛事评委。

本次大赛以深圳智行机器人向越南河内精密制造企业出口50台AMR机器人为谈判案例。赛场上，双方就贸易术语、价格、付款、质保、售后、知识产权等核心议题展开磋商，巧用谈判策略争取最优交易方案。队伍分工协作，配合默契，充分展现出扎实的专业功底与出众的谈判素养。

谈判环节落幕，复盘研讨随即开启。各组主谈人依次总结赛场得失，梳理贸易术语选用、价格让步节奏、团队协作等问题，分享实战经验与同窗情谊。评委从赛前筹备、开场陈述、议题推进、沟通技巧、让步策略、专业运用及协议达成等维度点评，并为选手提出改进建议。

大赛颁奖典礼于励耘楼B310举行。赛事根据综合表现评出团体一等奖2项、二等奖6项、三等奖4项，同时评选出最佳谈判手6名、最佳风采奖6名。评委为获奖团队及个人颁发荣誉证书，并与选手合影留念。

湾区国际商学院仲鑫教授作总结讲话。她向赛事筹备人员、指导教师表示感谢，勉励同学们在研究生阶段多与任课教师、导师沟通交流，持续把课堂所学理论转化为解决真实商业问题的实践能力。

“湾区扬帆杯”商务谈判大赛是学院特色育人品牌活动。赛事依托高度仿真的商务场景开展实战训练，助力学生实现理论知识向实务能力转化，锤炼战略思维、谈判能力与团队协作水平。本届赛事聚焦国内智能装备企业出海东南亚的真实情境，紧贴外贸一线实际，为学院培育高素质应用型商科人才搭建了高质量实践育人平台。

责编 | 刘旎舟

审核 | 王佳鑫